车抵贷被退件7次才明白 客户资料差这4样 白等半个月

车抵贷被退件7次才明白 客户资料差这4样 白等半个月

资料不齐不是小毛病，是把到嘴的肉往外推

上周三下午，老李给我打电话，嗓子都是哑的。他手里一个客户，车抵贷报了三次，三次被退。不是客户资质不行，是资料少东西。第一次少了配偶身份证，第二次行驶证副本拍糊了，第三次登记证翻错了页。来回折腾半个月，客户等烦了，转身去了隔壁同行。这单两万多的服务费，就这么飞了。车抵贷这行，客户从来不是最缺的，缺的是你把活儿干利索的本事。资料不齐不是粗心，它是把已经谈好的成交拱手让人。我干这行十年，见过最多的亏损不是利率谈崩，是让客户白跑、让自己白干。

一次准备齐，这张清单你直接照着对

我把车抵贷客户要的东西列成一张纸，你们照着核。人这块：身份证正反面、户口本或居住证、结婚证或离婚证、配偶身份证，共有人必须到场签字。车这块：行驶证正副本、机动车登记证书全本，尤其抵押页和解押页、交强险和商业险保单、年检页、备用钥匙，另外车现在装没装GPS、有没有二押，提前问清楚，别等评估师到了才翻出来。钱这块：本人一类银行卡、近半年流水、征信报告。公司户还得加营业执照、公章、法人身份证、股东会决议。少一样，资金方都能给你退回来。

退件最多的三个细节，十个客户九个栽

先说登记证。不少人只拍第一页，资金方要看的是抵押登记页和解除抵押那一栏，页数不全，直接打回，客户还得再跑一趟车管所。再说共有人。车是夫妻共同财产，配偶不签字，合同签了也悬，后面真到处置那一步，能把你告到怀疑人生。最后说车况。客户嘴上说车况精品，评估师一到现场，里程对不上、事故记录一查一个准，评估价直接砍三成，客户当场就翻脸。这三件事，你要是提前一天跟客户讲明白，能省下三天扯皮。风控不是等资金方帮你查，是你自己先把第一道关。

一张资料清单，也能当获客工具使

我认识一个做得挺稳的车商，他把这张清单做成一张图，客户加微信第一件事就发过去，配一句话：哥，这几样备齐，当天就能出结果。就这一招，他的退件率降了差不多一半，转介绍还多了。为啥？客户觉得你专业、靠谱、不糊弄人，愿意把朋友也介绍过来。资料齐了，承接快，跟进有节奏，成交自然顺，风控也提前卡住了。这套流程瑞英车服一直在做，从客户进门到放款出账，哪一步要什么材料、该谁签字、谁去跟进，都给你排得明明白白，不用等到退件了再回头补窟窿。

瑞英建议

想要这张资料清单的，去微信小店搜瑞英车服，或者在小程序里点开车抵贷资料包，打印出来贴在工位上，来一个客户发一张，省下的都是你自己的时间和成交率。有拿不准的材料，评论区留言或者私信问，我一条条回你。

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