A股今天0跌停 车商别光看热闹 这三笔钱你得盯紧了

A股今天0跌停 车商别光看热闹 这三笔钱你得盯紧了

0跌停是股市的事？你库里那台车马上就有反应

今天A股0跌停，朋友圈全是晒收益的，连平时不炒股的车主都冒出来喊牛了。你以为是券商的事？错了。股市一热，最先动的不是交易所，是老百姓的消费底气。我跟你打个比方：手里股票赚了三万的人，去你店里看一台五万的代步车，他咬咬牙就签了；前阵子他看着银行卡余额，只敢问你能不能分期。别指望他割肉买你的车，但那股子“兜里有钱”的劲儿，是真能让他从“看看”变成“试试”。所以你这两天别光盯着大盘傻乐，把朋友圈发起来，把库存里性价比高的车擦亮点。客户心态松了，你得先把门廊扫干净，苍蝇也是肉，这个节骨眼上出的每一台车都是真金白银。

行情越热闹，车商的账期越要往死里收

别嫌我说话难听，每次股市一涨，准有同行裤腰带松了：觉得大家都有钱了，以前赊账的客户还款应该利索了吧。你信这个，不如信母猪会上树。我见过太多给二道贩子放了三个月账期的老板，对方拿钱去补了股市的窟窿，结果套在山腰上，车没了钱也回不来。跟你说个真事，2020年那波小牛市，我朋友看客户炒股赚得盆满钵满，大笔一挥给了四十天账期，结果这哥们把车款垫进股市加仓，行情一调头，直接消失，到现在还在法院挂悬赏。所以车商朋友们，股市再好，那是别人的钱袋子，跟你账上现金流没关系。趁着手头紧的客户开始翻身上岸，赶紧把该收的账收一收，把应收款捋一遍。你手里捏着现钱，才是真有底气看行情。

炒股赚了钱的客户为啥不回你微信？你得换个话术

昨天有个车商兄弟跟我抱怨，说给一个老客户发了台科鲁兹的报价，人家直接不回。后来他看了下朋友圈，那兄弟正晒新提的特斯拉。你说气不气？但这就是现实：客户不是没钱，是钱去了他觉得更有面子的地方。这时候你还硬推“便宜实惠”，那是往枪口上撞。我琢磨了一下，这波牛市的客户得这么聊：别张口就是“哥，这车降价了”，先问他“最近股票赚了不少吧？有没有想犒劳一下自己？”——注意，犒劳不是买通勤工具，是换一台有派头的车。方向盘一摸，比啥都长脸。二手的好车，现在买入价格合适，因为车主套现去换新车，你收价也低。这时候要主动推你库里那些年限近、公里数少、带全景天窗的真皮座椅车。话术加上一句：“股市牛市十年一遇，车也不能掉档次。”比你自己朋友圈刷屏管用十倍。

牛市里的风控也要升级：别一热就乱签单

每次行情一起来，二手车市场上就容易出现“假客户”——朋友圈晒着盈利截图，名下全是各路借贷，他那台车可能还是个水泡车翻新。我讲句实在话，越是这个时候，越要查清客户的老底。不是因为人家炒股赚了钱就一定有问题，而是钱来得快、胆子也大，全款变分期、分期变首付二成，啥都敢上。你手里必须有个靠谱的工具给他验一下征信，看看他最近三个月申请了多少家机构、有没有逾期、有没有被法院执行过。瑞英车服里那个风控报告，就能看到这些明细。别凭感觉放车，你的感觉在牛市面前一文不值。给客户做单时顺便递上征信报告，人家觉得你专业，你自己也踏实。风控做到位，既是对你自己车行负责，也是对那些正经客户的负责。不懂的兄弟，微信上找我，我教你两招看报告的门道。

瑞英建议

行情越好，越要守住钱包兜住底。想看客户征信报告再放车的兄弟，来瑞英车服微信小程序里点一下征信查询，三秒出结果，评估放款稳准狠。先查完，再谈生意。

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