资料没带齐害我白跑三天 车抵贷这6个坑车商别再踩
资料没带齐害我白跑三天 车抵贷这6个坑车商别再踩
客户到店才说少张纸，你陪他跑的不光是路
上礼拜我一个老客户老周，接了个做餐饮的老板，想拿自己那台Q5抵押周转30万。电话里说要啥有啥，结果人到店了——绿本找不着，身份证是过期的，银行流水手机上翻半天愣是打不开。老周寻思来都来了，带着客户先去补办证件，又跑银行打流水，等搞齐了送到瑞英审核，那边又说账单看不出经营痕迹，还得补个经营流水。前后折腾三天，客户烦了，隔壁同行给报了个更高的额度，直接截胡。老周气得拍大腿：这单子不是死在额度上，是死在资料上。你想想，客户跑了，油钱功夫搭进去不说，最怕的是客户觉得你不专业，转介绍的路也断了。车抵贷这事儿，资料齐不齐，真不是让客户填张表那么简单，这是你接单的第一道关，这道关把不住，后面全是窟窿。
缺资料只是麻烦，假资料才是要命
缺个资料，顶多拖你两天工夫。怕就怕那种看着啥都齐的客户，证件照片拍得板板正正，可仔细一瞧——身份证是复印件改的，行驶证上字体跟车管所发的差一截，绿本上那个水印对着光看就发虚。我见过一个同行，收了套假资料也没核，直接报上去，结果额度都批了，放款前一查，这车是查封状态，绿本早抵押给第二家了。得亏瑞英那边风控多问了一句，不然这笔钱放出去，追都追不回来。车抵贷这行当，你看着是帮客户拿钱，实际上你是替资金方守第一道门。资料真伪你都不把关，出了风险，客户跑了，责任全是你的。别觉得不好意思查，真出事的时候，没人替你说不好意思。身份证、绿本、行驶证，该联网核验就核验，该对着人看就对着人看，别怕慢，慢不怕，怕的是快了之后擦不完的屁股。
这三样东西不齐，天王老子来了也批不了
我跟很多刚入行的兄弟聊，发现大家最头疼的是不知道到底该收啥。其实车抵贷就分三块：车主的活儿、车的活儿、钱的活儿。第一块，车主身份证要原件拍照，正反面都跑不了，别嫌麻烦，少一张后面核验就卡壳。第二块，车辆登记证书（就是咱们说的绿本）、行驶证，这俩必须有，还得确认没被二次抵押、没被查封，拿车架号一查就知道。第三块，也是最容易被漏的——收入证明。很多车商以为有车就行，不看还款来源，这是大忌。自由职业的给看近半年微信或支付宝流水（要能看出经营痕迹），上班的给打工资卡流水，流水不多的就得加个营业执照或者房产证明做辅助。你把这些一下跟客户说透，他反而觉得你专业，觉得你这儿靠谱。那些嘴上说'别人家没这么麻烦'的客户，你放心，十有八九是资料有瑕疵，急着找不挑食的下家。这种单子，你放走了是福气，接住了才是祸。
银行流水里最怕的不是没进账，是看不懂账
以前我们收流水，就看每个月有没有固定进账，够不够月供两倍，就觉得齐活了。这两年不行了，瑞英那边审单越来越精。你说客户是个开饭馆的，流水拿出来一个月进出四十多万，看着漂亮得很。结果风控一细看，天天凌晨三点进账，备注写的'平台入账'——这哪是饭馆流水，这是网赌的洗钱通道。还有那种每月固定日子进一笔，过了两三天就转走的，那是客户自己拿钱倒腾的假流水，说白了就是想骗额度。你递上去，审核那边一眼就看穿了，单子退了事小，觉得你专业度不行，以后合作都难。所以啊，收流水别光看数字大小，要问清楚这钱怎么来的，生意模式是啥。客户讲得清楚，单子走得顺；讲得磕磕巴巴，你心里就得打个问号。车抵贷放的是救命钱、周转钱，得让资金方睡得着觉，你的单子才批得下来。这一道关你替资方把住了，后面才有长期饭吃。
资料齐了也先别急着报，先干这三件事
第一件事，当着客户面把证件原件和本人比一比，别不好意思，你就笑着说'哥，咱走个流程，耽误您十秒钟'，真客户都理解，假的当场就露怯。第二件事，把绿本上的车架号跟行驶证上的核对一遍，然后拍个视频留底，视频里让客户拿着证件说一句'本人愿意用这台车做抵押借款'，别看这个动作简单，后面万一客户赖账不认，这就是铁证。第三件事，找瑞英的客户经理预审一下，发几张照片过去，那边说没问题你再让客户签正式合同。别嫌预审麻烦，有时候你看着没啥问题的单子，人家那边系统一查，发现这个身份证号关联的逾期记录还没消。这时候你要是已经把客户带过去签合同了，批不下来多尴尬。这三步走完，再填咱们瑞英的系统，那叫水到渠成。你专业了，客户就信你，后面有朋友要做车抵贷，他第一个想起的还是你，这就是转介绍的根。
瑞英建议
车抵贷这行，细节真能要人命。资料这关把住了，后面额度、利率、放款速度那都不是事儿。你要是手头正有客户拿不准资料齐不齐，直接点下面小程序，把证件照片发过来，瑞英这边先帮你免费预审一遍——过不过都告诉你为啥，免得你白跑腿。有啥拿不准的，加瑞英客户经理微信，人话解答，不绕弯子。
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