外甥金融学毕业没人要 我干车抵贷却给他上了一课

外甥金融学毕业没人要 我干车抵贷却给他上了一课

民办本科金融学，毕业连个实习都找不着

表外甥今年六月毕业，民办本科金融学。当初我劝他读个铁路大专，出来直接进编，他不听，说金融学听着高大上。现在好了，投了两个月简历，连个保险公司销售岗都要有资源的。昨天他爸妈带他来我家，小伙子低着头玩手机，我一看那状态就明白了。我说你这专业白念了？他还不服气，说班里同学也有找到工作的，去了银行做外包柜员，一个月三千八。我差点笑出声——三千八在郑州租个房子都不够。他爸妈在旁边叹气，说早知道听你劝了。我没接这话茬，转头问他：你知道车抵贷的利率怎么算吗？他愣住了。我又问：你知道客户拿绿本二押，怎么查他有没有隐形债务吗？他还是摇头。我说你在学校学了四年，连自家亲戚吃饭买单都算不明白，你能给谁做金融？

车抵贷这行，书本上的东西真不如老车商的脚底板

我干了快十年汽车金融，见过太多同行翻车。前阵子有个客户开宝马X3来贷款，征信干净得跟白纸似的，流水也漂亮。我们一个刚入行的大学生业务员，觉得这单稳了，资料都没核清楚就报上去。结果呢？车是租的，手续全是假的，差点放出去35万。后来老张多了个心眼，亲自跑了一趟车管所查抵押记录，才发现这车半个月前刚被另一家小贷公司做过抵押登记。这要是放款了，车拖回来都是麻烦。你说这个大学生业务员，人大毕业的，金融学硕士，理论一套一套的，什么CAPM模型、夏普比率，可到了实操环节连最基本的车辆抵押登记查询都不会。所以我说，学历这东西，在咱们车金融这行真没那么好使。客户不会因为你是硕士就多还钱，但会因为你的风控疏忽把车开走卖掉。书本教不了你的，恰恰是这些脏活累活里蹦出来的经验。

给外甥支了三招，比毕业证值钱多了

看他还是一脸迷茫，我索性给他掰扯掰扯。我说你要是真想干金融，我给你指三条路。第一，去车商那里干个金融专员，从跑手续开始学。每天跟着老业务员看怎么审单、怎么面签、怎么识别客户话术里的水分。干满一年，你比那些坐写字楼的同龄人强十倍。第二，学估值。不是让你考什么资产评估师，就跟着评估师跑两周拍卖场，看他们怎么瞄一眼车况就报出价格。这个本事学会了，将来收车不会被人宰。第三，学催收。别觉得丢人，催收是最锻炼人看人下菜碟能力的。什么样的客户吃软，什么样的客户吃硬，电话怎么打，上门怎么谈，这套东西学会了，你去任何一家金融公司都能站住脚。他一听，眼睛亮了，说舅舅那我去试试？我说你先把这顿酒喝了，明天我去找老张，让你跟着他跑跑单，体验下什么叫真正的金融实操。

车商们也一样，读万卷书不如跑千台车

外甥这事让我想起很多车商老板。天天问我有没有新政策、新产品、新话术，恨不得我嚼碎了喂到他嘴里。但真到用的时候呢？连客户征信报告上的逾期记录都不看全，光听人家说一句'这车没事故'就敢收。做按揭的时候，低首付客户资质明显不行，还硬要推高成数产品。出了风险，又来问有没有办法补救。我跟你说，没办法。汽车金融这行，你跑的每一单、踩的每一个坑、谈崩的每一个客户，都是学费。交够了自然就学会。瑞英车服这边有个干了八年的风控老周，他看车从来不问配置，先看方向盘磨损——一个开了五万公里的车，方向盘跟新车一样光滑，那多半调过表。这种本事，哪本书里能学到？所以车商朋友们，别整天求什么秘籍了，多跑几趟二手车市场，多跟同行撸几串喝几杯，比你看一百篇干货文章都管用。当然，真遇到拿不准的单子，也别忘了找我们唠唠，微信小店里有实操手册，免费领，都是我们这些年踩坑踩出来的经验。

瑞英建议

瑞英车服微信小店新上架《车抵贷风控实操手册》，从面签到押手续全是实战干货。跑单累了进来喝口茶，有拿不准的单子随时在店里找我们唠。钱是赚不完的，坑是踩不完的，但咱们能一起少踩几个。

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