客户拿车二押之前先问清这三句话

客户拿车二押之前先问清这三句话

大白天 车被别人拖走了

做车抵贷这些年，最怕遇到啥？

车被二次抵押。

有个做车抵贷的朋友接过一个客户，贷款10万，还了3个月，月月按时。第四个月突然不还了，电话不接，微信不回。

GPS定位一看，车在隔壁市一个地下车库里。找过去才发现，车被另一家小贷公司拖走扣了。

原来这个客户拿同一台车，在我朋友这边抵押了10万，又找民间借贷押了8万。两头都逾期，人家先动手把车扣了。

这10万块，到现在还没追回来。

二押为啥这么难防

理论上，车辆抵押登记在车管所，一查就知道有没有押过。但现实中，很多二押根本不做登记，就是把车钥匙押给人家，签个借款合同，车还在客户手上开。

你从车管所系统里查，干干净净。但实际上，客户早就把车押给第二家了。

再加上现在有些民间借贷公司，巴不得客户去二押。你押了10万，他再押5万，真出了事，他先把车扣了，你的抵押登记排在前面也没用，车都不在你手里。

所以做车抵贷，光查登记记录不够，还得看人。

放款前 这三句话必须问

这句话是第一句：你这部车除了在我们这，还有没有押给过别人？

别觉得问得傻。有些客户会犹豫，会眼神飘忽，你就能看出苗头。

第二句：你有没有在外面借过钱，用这台车做担保的？

很多人觉得抵押和担保不是一个概念，随口就说没有。但你告诉他，担保也算，他要是真有过，就会迟疑。

第三句：最近半年，你这台车的保险单、行驶证有没有离过手？

离过手就说明可能被复印、被拍照、被拿去办过手续。这车就有可能被做了手脚。

这三句话，每一句都不花成本，但对面的反应能告诉你很多信息。

见过不少栽在这上面的同行

① 见过有人不看客户手机，其实客户手机里装着七八个小贷APP，一翻就露馅。但你不能强制翻人家手机，只能旁敲侧击。

② 见过贷后GPS装了，但客户把GPS拆了扔了，车也换了牌。等你发现的时候，人早跑了。

③ 见过二押的车出事故，保险理赔被另一家拿走，你还蒙在鼓里。

所以说，做车抵贷的，【放款不是结束，麻烦往往从放款后才开始】。

多问一句 少亏十万

车抵贷这个行当，做的是信任生意，但信任不能代替风控。

多问客户几句话，多观察一下他的反应，有时候就能躲过一个大坑。

实在拿不准的，宁可不做这一单，也不要冒险放款。一台车亏十万，你得做多少单才赚得回来。 这一点需要结合客户真实情况判断，不能只看单一条件。瑞英要做的是先把资料收齐，再按产品线逐项匹配，减少无效沟通。

瑞英建议

你有遇到过客户二押的情况吗？评论区聊聊。想系统学习车抵贷风控实操的，找我聊聊。

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