瑞英车服 · 2026-08-25 · 车商经营

成都车展拉客户车商盯上这个角落

成都车展拉客户车商盯上这个角落

车展年年有有人凑热闹有人捡钱

今天成都车展开幕，朋友圈里一半同行在刷展台照片，另一半在哀嚎「进去转了一圈一个客户没捞着」。

车展这种场合，大厂家几十万砸个展台，请模特、搞表演、发礼品，人流全被吸过去了。你一个二手车商或者汽贸店老板，挤进去发传单？谁看你啊。

但有个同行，每年车展都去，从来不进展馆。他干嘛？他在展馆门口支个摊卖咖啡，15块钱一杯，扫码加微信立减5块。一个展期下来，咖啡豆成本三千多，加了【400多个微信】，全是来看车的有购车意向的人。

回去他把这400多人拉了个群，每天发一台特价车，一个月成交了6台。卖咖啡赚的那点钱，还不够一台车的利润零头。人家要的不是卖咖啡的钱，是这批精准客户。

你想想，进车展的人是什么人？想买车的、对比车型的、准备换车的。这些人本来就是你的目标客户。

在展馆里面，他们被新车吸走了注意力，眼里只有展台上的新车，你凑过去递名片，他接过来转头就扔。但出了展馆大门，他脑子里的「买新车」情绪已经冷却了，你这时候递上一句「哥们儿，看车呢？我那边有一台跟你看的差不多的，便宜两万，要不要看看？」，他反而愿意听你多说两句。

还有一个点位，很多车商没注意到——【车展周边的餐厅和奶茶店】。中午饭点，看车的人累了一上午，找个地方坐下吃饭，这时候你拎两杯奶茶过去，往桌上一放：「哥，我是做二手车的，加个微信，以后想找车随时问我。」十个人里有七八个愿意加。

一杯奶茶15块，一个中午加30个微信，成本450块。这450块换来的客户，比你投抖音信息流划算多了。

以前：进展馆租个展位，一天8000，发传单3000份，回收的意向客户名片不到50张，成交一两台算烧高香。

现在：展馆门口摆摊或者周边餐厅送饮料，一天成本不到800块，平均能加【80到120个微信】，按5%的成交率算，一个月内能出4到6台车。单台车利润按5000算，一个展期多赚2万到3万。

有个做二手车的老板跟我说，他更狠——直接包了展馆旁边的一家小面馆，门口挂个横幅「凭车展门票消费打8折」，老板娘乐坏了，他也乐坏了。车展三天，他在面馆里跟人拼桌吃饭，听到对方聊买什么车，就搭话加微信。三天加了200多个。

这200多人里面，有个开滴滴的大哥，后来在他那买了一台二手比亚迪秦，还介绍了三个跑滴滴的兄弟过来。你算算，这一个客户值多少钱？

车展期间，你的展厅反而会空下来——客户都去看新车了嘛。别干等着，主动出击。

✅ 车展开始前三天，给你的老客户群发一条消息：「车展期间，拿任何品牌车展宣传单到店，免费做一次全车检测，买车再减500。」这条信息花不了你几分钟，但能激活一批沉睡的老客户。

✅ 车展期间每天下午，让店里销售在朋友圈发一条收车信息：「今天在车展现场看车，有要卖车的老板可以面聊。」很多人逛完车展，看到新款心痒想换车，旧车正好想处理，你这话递得正是时候。

✅ 车展最后一天下午，很多展商要撤展，展车要处理。这时候去问问展台负责人，展车要不要卖。很多展车只跑了百来公里，比二手车还新，价格却低不少。收回来转手就是利润。

车展收回来的客户，很多是拿旧车置换的，旧车处理需要垫资，新车那边等着提。这个时候资金周转不过来，你看上的生意，只能拱手让给别人。

瑞英车抵贷，车商收车时拿车辆做抵押融资，放款快，流程短，不押车，不影响你卖车。用收来的车做抵押拿到资金，再去收下一台，滚动起来，你的库存才能活。

说白了，车商做的是资金生意，你的钱趴在那里不动，就是死钱。让它滚起来，车展上那些客户才能变成你的利润。

展车收回来资金腾不开的，拿车过来做抵押融资，先把下一台车订了再说。

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