瑞英车服 · 2026-08-06 · 车商经营

被催考驾照的年轻人正是两年后的车贷客户

被催考驾照的年轻人正是两年后的车贷客户

爸妈催考驾照年轻人回了一句没必要

网上有个话题挺火的：自己暂时没开车需求，父母催着考驾照，有必要为了“以后总会用到”现在就学吗？

评论区清一色的“不学”。理由也实在：打车方便、停车贵、地铁到家门口、养车成本高。甚至有人说“有那几千块学费，不如买个电驴”。

干车商的人看到这个，心里该咯噔一下。

为啥？【驾校是车商最大的获客池，没有之一】。以前这批人考完驾照，手痒痒想摸车，第一站就是二手车市场。现在池子里的水越来越少了，你还在店门口干等客户上门？

驾校招生难不是一年两年了。以前一个教练带八个学员，现在带两个都凑不齐。学费从六千降到四千，还是招不满。年轻人算账算得门儿清：买车加养车，一年两万打底，够打五年车。

但车商不能跟着这么想。

你仔细琢磨一下：【现在不学车的人，不是不想开车，是觉得没必要承担养车的成本】。这个心态什么时候会变？工作地点远了、有孩子了、家里老人需要接送了。一旦这些事发生，他们就会成为购车人群。

问题在于，这批人的购车决策周期会拉得特别长。以前是“考完驾照三个月内买车”，以后可能是“考完驾照三年后才买车”。你等得起吗？

有人说了，人家现在不买车，我提前搂有啥用？

用处大了。车商现在要做的不是等，是提前卡位。

① 跟驾校教练交朋友。教练手上攒着一批刚拿证的学员，这些人手正痒、心正热，是【购车意愿最强的时候】。你给教练一个“学员买车减五百”的说了算，教练帮你介绍一个客源，比你打一千块钱广告都管用。

② 门店搞“新手体验日”。找了个空地，摆两台好开的练手车，让刚拿证的人来试。不推销、不签单，就让人家摸摸方向盘。试完了加个微信，【这人已经在你的池子里了】。等他想买车那天，第一个想到的就是你。

③ 给新手量身定做方案。别上来就推二十万的B级车。刚毕业的年轻人，推一台五六万的练手代步车，月供几百块，压力小、好上手。以前你嫌单子小不接，现在【小单子攒的是大客户】。他开个两三年，换车还找你。

① 别给刚拿证的人推荐大马力车。新手油门刹车分不清，一脚下去出事了，你卖出去的车就成了“肇事车”，家属不找你？

② 别搞“以租代购”那套。很多新手搞不清“租”和“买”的区别，你跟他讲了半天他嗯嗯点头，最后以为自己在租车。合同到期纠纷一堆，钱还不好收。

③ 别以为年轻人征信就干净。刚出社会的小年轻，有的花呗借呗欠了一屁股，有的网贷点了十几家。别觉得“年轻人不会赖账”，【该查征信查征信，该看流水看流水】，跟年纪没关系。

我见过一个车商，看客户是刚毕业的小姑娘，觉得没啥风险，手续没做全就让人把车开走了。结果人家开了一个月，车扔在路边，人回老家了。最后车找到了，车款到现在没结清。

这几年车商都说生意难做。难在哪？不是买车的人少了，是【人心变了，做法没变】。以前开店等客，现在得出去找。

被催着考驾照的年轻人，嘴上说着“不学”，等真有需要那天，学得比谁都快。你提前跟他们认识了、处好了，到时候他第一个找你。

别嫌铺垫的时间长。车商干的是复购和转介绍的生意，今天一个小小的微信好友，可能是两年后的一单成交，也可能是五年后的十单转介绍。

瑞英做车贷这些年，最大的感受是：客户关系这事儿，存钱越早，取钱越容易。你手里的客户池子越大，行情不好时越不怕。

手上有刚拿证的新手客户？不知道怎么设计方案才能不吓跑人，微信上跟瑞英聊聊，咱们商量个稳的。

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