00后起诉前老板 车商看人得学这一手

00后起诉前老板 车商看人得学这一手

一条吐槽帖 背后藏着车商的老问题

有个00后离职后发帖吐槽前老板“一股老人味”，被前老板告了，说是侵犯名誉权。评论区两拨人吵得不可开交，一拨说年轻人嘴巴没把门，一拨说老板玻璃心。

我看了只想笑。这事儿放到车行里，天天都在上演，只不过版本不一样。

客户拍着胸脯说“我征信干净得很”，结果一查，逾期记录比还款记录还长。员工面试时说“我上一家干得好好的，就是想换个环境”，结果干了一个月，把你客户名单打包带走了。同行说“这台车放心收，原版原漆”，结果车收回来，出险记录厚得像本小说。

看出问题没？车况能查，人况呢？

人是生意里最大的变量 偏偏最没人查

干车商这行，每天跟三样东西打交道：车、钱、人。车的底细有查博士、有4S店记录。钱的底细有征信、有流水。但人的底细，大多数车商全靠“感觉”。

感觉这人挺实在，就放款了。感觉这销售口才不错，就录用了。感觉这同行挺靠谱，就先把车给他了。

说句不好听的，【十个坏账客户，八个在签合同之前就露过馅】，只是当时没人当回事。

我认识一个做车贷的老哥，被一个客户坑了十二万。客户来办贷款的时候，微信头像是一张在澳门赌场的照片，朋友圈天天发“今天又红了”。老哥觉得人家有实力，结果钱放了，人跑了。后来一查，这人征信上七八条呆账。

要是当时多看一眼他的朋友圈，这十二万就省下来了。

背调不复杂 记住这三个人就能少亏

以前查一个人，得托关系、跑车管所、打电话问东问西，麻烦得要死。现在呢，手机掏出来，微信朋友圈翻一翻，中国执行信息公开网查一查，企业信息App搜一搜，十分钟能顶以前跑一天。

① 查员工：面试时把“你上一份工作为什么离开”换成“你们店一个月卖多少台”，看他说得细不细。说得出具体数字的，真干过。只能说“还行、差不多”的，你心里要打个问号。再翻翻他朋友圈——天天骂前老板的人，将来也会天天骂你。【骂前任的人，分开后多半也会骂现任】，这条对员工、对客户都适用。

② 查客户：除了征信报告，看看他朋友圈的日常。经常晒还款截图的人，还款意愿基本没问题。天天晒酒吧夜店、借钱周转的，你自己掂量。再问一句“你家住哪、媳妇干啥的”，看看他回答得自然不自然。支支吾吾的，多半有没告诉你的负债。

③ 查同行：第一次打交道，先查对方公司有没有经营异常、有没有诉讼纠纷。别嫌麻烦，【二网卷款跑路的事，哪年不听说几回】。

这些年见过的背调翻车现场

✅ 正确做法：客户贷款资料拿过来，先查司法执行记录，再核工作信息，最后看联系人能不能打通。

❌ 翻车做法：客户说“我表哥能作证”，你连表哥是哪路神仙都没搞清楚就信了。

✅ 正确做法：招销售顾问之前，打电话去他上家店问两句。人家愿不愿意多说，你都能听出点东西。

❌ 翻车做法：看小伙子长得精神、嘴甜，当场拍板录用。三个月后他带着你的客户资源跳槽到隔壁店，你站在门口骂街。

✅ 正确做法：收车合作前，看看对方店里库存周转情况。库存压得死死的还到处收车，肯定有猫腻。

❌ 翻车做法：对方请你吃了顿烧烤，你觉得这哥们儿够意思，三十万的车说发就发。

多花半小时 少亏好几万

做背调不是不信任人，是给自己上一道保险。车商赚的是信息差的钱，谁的信息多、谁的信息准，谁就能少踩坑。

以后再碰到客户说“我征信没问题”，你可以笑着回一句“那太好了，咱拉个报告看看，五分钟的事儿”。碰到员工说“我上一家干得挺好”，你可以顺嘴问一句“你们店去年销量怎么样”，看他还接不接得住。

瑞英做车贷这些年，见过太多客户资料里藏着猫腻的。有的车商自己拿不准，会把资料发过来让我帮忙把关。这事儿不丢人，真出了坏账才丢人。

多花半小时，少亏好几万，这笔账怎么算都不亏。

瑞英建议

拿不准客户资料有没有问题？微信上发过来，帮你看看有没有明显破绽。瑞英车贷，车商自己的金融顾问。

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