网约车公司想扩车队 三成老板卡在首付上

网约车公司想扩车队 三成老板卡在首付上

单子来了钱没到位

前阵子一个跑网约车的老板老赵来找我喝茶。他手里15台车，跑机场线、城际线，一个月流水能到四十来万。最近接了一个大单，需要再加10台车。

车看好了，是新能源，一台落地十二万。10台车就要一百二十万。他手里有三十多万，想着够首付了吧。结果第一家4S店告诉他，个人名义最多批5台，还要他抵押房子。第二家给的利息高得离谱，算下来三年多还二十万。

赵老板说：你说我这一百台的生意，怎么卡在十万首付上？

运营车和家用车不是一个打法

老赵之前买那15台车，全部挂在自己个人名下，走的是家用车按揭。问题是，【家用车按揭有上限】，一个人名下有四五台车就顶天了。想再批，银行不认。

就算换一家金融公司，他个人征信上已经有15笔车贷，负债率爆表。哪个资方敢再放？

不是他买不起，是他的资金结构不对。运营车辆应该走公司户融资租赁，而不是一台一台用个人名义去供。

公司户和挂靠模式怎么选

以前：公司买车靠老板个人贷款，连累家庭资产，额度还低。／现在：用公司主体做融资租赁，车辆挂公司户，首付能做到20%，还款期限2到3年。

老赵的情况其实很好解。先拿手上15台旧车做【回租融资】，评估下来能盘出三十来万，这笔钱用来付新车的首付。新车上牌在运营公司名下，用公司流水和网约车平台结算单做收入证明。

前后两个月，新批了10台，月供跟他新增的订单流水掐得刚刚好。

网约车融资这几条红线别踩

① 司机流水证明别只拉一个月——平台结算有淡旺季，至少准备三个月。

② 车辆行驶证和登记证书上的名字必须一致——不一致资方直接拒。

③ 新能源车融资期限别超过三年——电池残值掉得快，租期太长后期麻烦。

④ 保险一定要买运营险——普通家用险出了事故，保险公司可不赔。

这四条，踩一条就够你头疼半年。

别嫌这类单子麻烦

如果你是车商朋友，遇到网约车公司来买车，别嫌审批麻烦就不接。这种客户一买就是五台十台，而且后续换车、增购都是回头客。

关键是你自己要先搞明白公司户融资怎么走，不会就找我们。老赵那笔单子做下来，介绍了好几个同行过来。

【大客户的生意，都是从小单子开始的。】

瑞英建议

手上也有车队要扩、要更新的老板，把车辆台数和想买的车型发过来，瑞英帮你算首付和月供。

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