车商贷款报价学魏家凉皮涨价只涨分销不涨客

车商贷款报价学魏家凉皮涨价只涨分销不涨客

凉皮涨价20%背后藏着车商报价的门道

魏家凉皮涨价这事，干车商的别当热闹看。多款产品涨了20%，骂的人不少，但人家敢涨，说明算过账了。我看了下细节，人家涨的是堂食和外卖价，不是所有渠道一起涨。这招太熟了——老客户维系住，新渠道冲利润。

咱们车商做贷款报价，是不是经常一个价走天下？客户来买车，首付多少、分期几年、费率多少，跟念经似的背一遍。结果呢，懂行的客户当场比价，不懂行的回去一问朋友也变懂行了。单子飞了不说，还落个报价虚的名声。

以前：一台车报一个价，谁来都一样。

现在：你看人凉皮店，外卖贵两块钱，到店吃原价，会员再打个折——同一份凉皮，三种价。

咱们做金融报价，也该有这个分层意识。

客户分层报价一台车多赚900元

说个具体的。我认识个做二手车的老板，上个月改了报价策略。怎么改的？把客户分成三类：

第一类：全款主儿，但聊得来，愿意听你安排。这类人推荐厂家金融低息方案，赚个返点就行，别贪。

第二类：犹豫分期的，要么首付紧要么月供敏感。这类推银行长周期产品，费率中等，重点是把月供做低，让他今天就能签。

第三类：征信有小瑕疵、跑了三家都碰壁的。这类走融资租赁或非银机构，费率可以高一些，因为你能给他办下来，这就是价值。

以前：一台10万的车，贷款7万，统一费率，赚2000。

现在：同一台车，第三类客户费率多2个点，【一台车多赚900块】。客户还感谢你——毕竟别人不接他单。

这不叫坑人，这叫风险定价。凉皮还分荤素呢，贷款凭什么一个价。

涨价只涨分销不涨客户的潜台词

魏家凉皮真正的聪明之处，不在于涨价，在于【渠道管控】。外卖贵、堂食原价，用户就会倾向到店。到店就有机会推新品、加小食，客单价反而上去了。

咱们做车商金融也一样。现在很多车商把贷款单子外包给外面的金融代办，自己抽个介绍费。这等于把客户导流到别人那儿，人家转头推高费率产品，赚的是你的客户的钱，还跟客户建立了关系。下回客户换车，直接找那个代办，没你什么事了。

之前：客户要贷款，随手推个微信名片过去。

现在：客户要贷款，先自己在店里报个价，再针对性匹配两个方案，基础返佣自己拿，疑难单才有必要转到外面。

一句话，客户资源握在自己手里，报价权就握在自己手里。

学凉皮店之前先避这几个坑

① 别一上来就给老客户涨价。老客户是基本盘，凉皮店会员价一直在，就是这道理。金融产品老客户转介绍率最高，你涨他一个点，他给你介绍仨客户？不可能的。

② 分层报价要记录在案。哪类客户报哪个价、谁批的、返点多少，本子上记明白。不然客户回头一问，你自己都忘了报的多少，就尴尬了。

③ 高费率产品一定把合同条款讲清楚。别为了多赚钱，把客户往坑里带。提前还款违约金、保险捆绑，这些都得提前说。真出了纠纷，返佣得退，名声也砸了。

④ 别把分层做成歧视。征信差的客户是风险高，但人家不是傻子。你要么不接，接了就好好解释为什么费率不一样。

瑞英建议

报价分层这事儿，真值得回去捋一捋。把近三个月的单子翻出来看看，同样的车，利润差多少心里就有数了。想聊具体怎么分层的，评论区见。

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