手握百万存款却嫌30万车贵车商这样设计分期

手握百万存款却嫌30万车贵车商这样设计分期

客户兜里有100万现金，却说“30万太贵了”

上周在杭州，车商小刘碰到一个做便利店生意的老板，看了一圈宝马3系，最后停在325i前。小刘报价落地31.5万，老板沉默了十秒说：“太贵了，我再想想。”小刘知道这老板之前提过存款有100多万，不是出不起，是舍不得。

这种客户我见得多了。手里有钱，但每一分钱都觉得有去处。今年生意不好做，老板们更怕把钱花完了周转不了。你跟他谈全款，他心疼本金；你跟他谈分期，他怕利息高。怎么破？关键是告诉他“分期比全款更划算”。

舍不得本金的人，最吃这套“拿钱生钱”逻辑

道理很简单：全款31.5万花出去，本金直接少了一截。但要是分期，首付只掏6.3万（20%），剩下25.2万留在手里。哪怕存个定期，年化1.5%，三年也有1.1万利息。分期利息呢？瑞英金融的弹性方案利率6.8%，三年总利息约2.3万。但重点来了——客户手里留着的24万做小生意周转，一个月能赚个五六千，比利息高得多。

所以车商得帮客户算这笔账，别只会说“分期压力小”。要把“全款亏的”和“分期赚的”摆出来。对生意人尤其管用。

先息后本方案让客户当场拍板：月供仅一千二

小刘后来换了个方案，用瑞英金融的「先息后本一年期」。首付20%之后，贷款25.2万，第一年每月只还利息，月供仅【1200元】。本金到期一次性还清，中间没有任何压力。客户一听，月供才一千二，比停车费还少，当场就签了合同。

为什么不推36期等额本息？因为对生意人来说，月现金流才是命门。先息后本把月供压到最低，客户心理上觉得“根本没花钱”。等一年后他资金周转开了，要么提前还款（无违约金），要么续贷，灵活得很。

车商拿到返佣：25.2万贷款，返佣比例约3%就是7560元。比单纯卖车利润高不少。

操作时注意三个细节，不然容易翻车

① 别一上来就说“您贷款肯定能过”。要先做预审。瑞英金融的预审工具三分钟出结果，显示可贷额度和利率。让客户看到“系统说我能贷”，比你说一百句都管用。

② 强调提前还款无违约金。很多客户怕分期套牢，你告诉他“随时能还，没手续费”，他心里立马踏实。

③ 一定要把每月还款额降到客户心理线以下。月供超过客户月收入的30%，他就不敢签。先息后本、拉长期限、增加尾款比例，这些工具瑞英金融都能调。

客户不是买不起，是钱没花在“让他舒服”的点上。车商把分期设计成“帮他赚钱”，成交率翻倍不是梦。

瑞英建议

下次遇到存款多舍不得全款的客户，就用这招。需要瑞英金融的预审工具试用账号？后台回复“分期”领取。

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