整车利润1.5车商靠这招多赚3倍返佣

整车利润1.5车商靠这招多赚3倍返佣

卖台车赚个饭钱谁乐意

前几天一个客户来店，看中一台10万的秦PLUS，我报完价他说另一家便宜2000。我说那你去吧，他真走了。后来他又回来，说那边的服务费、上牌费、GPS费加起来比我这边贵了4000。【整车利润1.5%是吧？卖一台十万的车，毛利1500块】。刨掉房租人工水电，净利能剩500算烧高香。

这不光是新能源卷，油车也一样。4S店靠什么活着？不是卖车，是售后和金融。可咱们独立车商，很多还在死磕车价差。拼到最后全家老小白忙活。

金融产品组合拳让单车利润翻3倍

我观察下来，那些一年纯利破百万的车商，卖车只占三成收入。剩下七成来自：贷款返佣、保险返点、延保佣金、GPS费、抵押手续费。

【以前：卖一台车赚1500】／【现在：车价不赚钱甚至倒贴，但金融服务上赚回来】。举个例子：客户全款买车，你推荐他做分期——哪怕资质好利率低，你的返佣也能拿到贷款额的3%到5%。贷8万就是2400到4000。再加上把保险推荐给合作保险公司，返点10%-15%，约1000-1500。再办个3年的延保，佣金800-1200。还有GPS费，现在新车基本都装，一台装两个赚500。合计下来，一台车金融相关收入就在4000-7000之间。扣除你贴给客户的补贴，净赚3000-5000很常见。

具体怎么推客户不反感

很多车商不敢推分期，怕客户嫌麻烦。讲真，你只要换个话术。直接说“全款10万，分期也是10万，但分期我帮你抵扣保养券还可以帮你多贷一点周转资金”，客户一听有好处就不抗拒。

关键要有靠谱的金融渠道。像瑞英金融，系统里能自动匹配最优方案，你不用手动算返佣。客户资质一输入，【直接显示哪家银行返点最高】。我认识的王哥，用瑞英的系统推分期，成功率从40%提到70%。因为他能当场告诉客户：做分期怎么月供少、综合成本更低。

另外别只盯着新车，二手车分期返佣更高。有些平台给三年期二手车贷款返佣到8%，贷10万就是8000。车商只需要垫资料，客户还款找银行。自己就赚个信息费。

别只看车价车商得学会算总账

我见过太多车商，一台车纠结200块差价，却放着几千的金融返佣不要。不是不会算账，是懒得改变习惯。市场好的时候无所谓，现在整车利润薄成这样，你不做金融就是跟钱过不去。瑞英金融的车商后台我用了两年，实打实让平均单车利润多了4000。要是你已经懂这些，当我没说；要是还没试，建议本周就找一个分期客户推一下，至少把保险返点拿到手。

瑞英建议

想了解哪些金融产品返佣最高？加我微信，我把近期的返佣政策表发给你，你看看哪个适合你的客户。

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