各地发钱买车 车商靠这招多赚两万返佣

各地发钱买车 车商靠这招多赚两万返佣

客户问你补贴怎么用 你答不上来 他就走了

上周有个车商老板跟我吐槽，客户进店看上一台10万的新能源车，问政府补贴5000块怎么用。这老板自己也没研究过，支支吾吾说“你交了车再申请，具体流程我也不清楚”。客户转头就走了，去隔壁店签了单。我问他隔壁店怎么搞的？他说人家直接给客户算好了：车价9万5，首付1万5，剩下的走瑞英金融分期，月供1800，补贴下来直接抵扣首付。客户当场就签了。其实各地补贴政策挺多的，但车商不研究，就等于白给竞争对手送客户。

补贴叠加金融返佣 一台车能多赚2000

你可能会说，补贴就5000块，能有多大搞头？问题不在于补贴本身，而在于你怎么跟金融方案打包。以前我们卖车，客户全款或者分期，车商赚个差价，金融返佣看心情给。现在不一样了——你把补贴算进首付，客户感觉少付了钱，但你的金融返佣没少。拿一个真实案例说：老李在郑州，7月份当地有“以旧换新”补贴，旧车折价加补贴一共1万2。他推荐客户做瑞英金融的36期分期，车价12万，首付2万（含补贴1.2万加8000现金），月供2800。瑞英给他返佣3000块，他让了1000块给客户优惠，自己净赚2000。以前客户全款，他一分返佣没有。

以前瞎报价 现在打包方案 客户更愿意签

以前车商报价很简单：车价10万，首付3万，月供多少。现在你得会算组合方案。我的做法是——先搞清楚当地补贴有几层：省级、市级、厂家置换补贴。一层层叠加，然后算出客户最低首付。举个例子：客户买车总价15万，政府补贴8000，厂家补贴3000，合计11000。首付20%就是3万，减去补贴，客户实际掏1万9。月供按12万贷款算，36期每期3333。这时候你跟客户说：“您首付不到2万，月供3300，三年总利息1万2，比全款多花1万2，但您用省下的钱去理财都不止这个数。”客户一听就明白。关键是金融返佣别藏着，该拿的拿。

避坑清单 这三条吃过亏的都知道

① 补贴分省市，别搞混了。比如河南郑州有本地补贴，外地客户来买车不一定能享受。你报价前先查清楚政策范围，千万别给客户承诺了最后兑现不了。② 补贴门槛要看清。大部分“以旧换新”要求旧车在本人名下满一定时间，有的还要求旧车是国三排放标准。客户要是没资格，你方案白做。③ 金融方案要和补贴周期匹配。有些补贴是先买后补，客户要垫资。你可以推荐瑞英金融的“补贴垫付贷”，先把补贴额度算进去，等补贴下来了直接还贷款，客户不用自己垫。

别怕麻烦 算清楚就是赚钱

我知道很多车商老板觉得算补贴跟金融方案麻烦，自己又不会弄。但你不弄，客户就去找会弄的人。现在客户都很精，他在网上查了政策，你一问三不知，他立马觉得你不专业。花半小时研究一下本地补贴，再找瑞英金融的客户经理要一份组合方案模板，以后每台车都能套用。一个月多卖5台，一台多赚2000，就是一万块。这笔账你自己算吧。

瑞英建议

想要各地补贴匹配金融方案模板的车商老板，可以找瑞英金融当地客户经理要一份，免费，合规，不承诺任何额度。

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