空间自定义车贷能不能也搞定制

空间自定义车贷能不能也搞定制

客户情况千差万别，固定方案行不通

雷军讲空间自定义，是让车适应人，不是人适应车。车贷也一样。上个月一个网约车司机老张来找我，他想买一辆比亚迪秦PLUS跑滴滴，车价12万。他手头只有2万，想贷款10万。如果按银行标准方案，分36期，月供大约3400。但他跑网约车每月流水1.2万，去除油电费、平台抽成、吃住，到手也就6000多。月供3400，再扣掉生活费，基本不剩钱。他犹豫了。我给他用的瑞英的“弹性月供”方案：每月最低还款额1500，剩下的本金可以到年底一次性还或者顺延。但他要保证每月流水不低于8000，我们通过绑定他的打车平台流水数据做风控。这样他平时压力小，年底用跑车的盈余还大头。签了后，他第一个月月供1500，第二个月1400，第三个月因为接单少降到1300。到年底，他攒了5万，一次性还了剩余本金。他说这个方案救了他。

自定义不只是月供，还能加保险和服务

空间自定义本质是模块化。车贷也可以：把月供、保险、保养、甚至充电桩打包。我给另一个客户做过一个方案：车价15万，他首付3万，剩下的12万分60期，月供2600。但他把三年保险（约1.8万）也放进贷款里，连同充电桩安装费（5000元），总共贷款14.3万，月供变成了3000。他每月只交一次钱，保险到期自动续，不用操心。车商这边，因为绑定了金融服务，客单价高了，利润也厚了。关键是客户觉得省心。这个方案适合手里现金少但是有稳定收入的年轻人。瑞英的产品支持这种定制，只要客户能提供收入证明或者流水，就能拼接不同模块。

车商如何向客户推荐这种自定义方案

很多车商只会推固定分期，遇到犹豫的客户就降价。其实换种说法就成交了。我教车商小李：客户看车时，先问清楚用途和收入。如果是上班代步，就推低月供；如果是跑业务，就推灵活还款。他上个月一个客户，跑装修的，收入不稳定，有时候月入3万，有时候只有8000。我帮他设计了一个方案：每月最低还款1000，其他收入多时可以提前还，没有违约金。客户觉得合适，当场签了。小李说他以前碰到这种客户就放弃，现在可以接。大家记住，金融产品也是车商的卖点，不是只有车价。尤其是瑞英这种支持定制的产品，是你跟其他车商拉开差距的地方。

瑞英建议

瑞英车贷支持弹性还款、保险打包、充电桩分期。想给自己的客户出定制方案的车商，私信我你客户的用车场景和预算，我给你设计一版方案。

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