捷豹路虎停售国产后车商如何甩库存

捷豹路虎停售国产后车商如何甩库存

消息来得太突然，库存车商睡不着了

7月10号晚上，捷豹路虎官宣停售所有国产车型。消息一出，我手机就被车商朋友的微信轰炸了。“老王，我店里还有8台发现运动版，这下可咋整？”“前两天刚签了10台订单，现在厂家不发了，客户要退单怎么办？”说句实在话，这事确实够搞的。捷豹路虎国产车型虽然销量不算顶尖，但一直是经销商库存周转的主力。现在突然停售，在库车辆成了烫手山芋。我跟几个做批发的兄弟聊了下，他们手里存货多的有二十几台，占压资金少说五六百万。车商最怕的就是库存堵死，资金链一断，啥都完蛋。

存量车怎么定价？别急着亏本甩

很多车商第一反应是赶紧降价清仓。我劝你冷静。捷豹路虎停售国产，不代表这些车不能卖。进口车型还在，售后和配件不会断。而且停售后，国产车型反而可能因为稀缺性出现短期溢价。我认识一个做平行进口的老张，他反其道而行，把几台路虎揽胜极光的价格提了5000，挂网上说“绝版车型，最后几台”。结果两天内居然卖出去3台。当然，不是所有车型都适用。普通发现运动版和揽胜极光L，建议参考周边区域同行的挂牌价，别乱降。如果手头资金紧张必须快速变现，可以考虑把车辆质押给资方，一次性回笼70%的车款，比亏本甩卖划算。

三种融资工具帮车商解套

第一种：车辆库存融资。把你的库存车质押给金融机构，按评估价的6-7折放款，周期1-3个月。像瑞英汽车金融就有这种业务，你拿车辆登记证书过来，最快当天放款。第二种：企业税贷。如果你公司正常纳税两年以上，可以申请最高300万的税贷，年化利率6%起。这笔钱可以用来赎旧车或者进新车。第三种：应收账款保理。如果你手里有已经签了订单但客户还没提车的合同，可以拿合同去融资，提前拿到尾款。我上个月帮一个做路虎批发的车商操作过，他手里有15份未提车合同，金额总计280万，我帮他联系了保理公司，当天到账210万。注意，这些钱必须专款专用，别拿去炒股炒房。

手里没库存的车商，反而能捡漏

别以为这事只有坏处。有些眼光毒辣的车商已经开始收购库存了。国产车型停售，意味着未来售后市场的零件可能溢价，而且有些客户就是喜欢国产版的特有配置。我一个在广州开二手车行的朋友，昨天就收了3台路虎发现运动版，他开价比市场价低15%，都是着急出手的小经销商卖给他的。他跟我说，这些车放在展厅里当引流款，不亏。“只要资金没压力，库存就是资产。”但前提是你得算清楚账。收车之前，先找瑞英这样的融资机构把资金准备好。别等到看好了车才发现钱不够，那才叫急死人。

瑞英能帮你做什么

不管你是着急清库存，还是想趁机捡漏，瑞英汽车金融都能给你量身定方案。我们有库存融资、税贷、保理多条线，审批快、放款稳。你可以加我微信或者直接来公司喝茶，把情况一说，我让客户经理当场给你算额度。记住，资金是活水，不是死钱。别等仓库堵死了才后悔。

瑞英建议

想了解捷豹路虎库存怎么融资？加我微信，我帮你对接客户经理。不承诺放款结果，但肯定给你方案参考。

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