很多业务员不喜欢打电话，觉得效率低、被拒绝多。但在我的经验里，电销是最省时间的客户筛选方式——1个电话3-5分钟，就能判断这个客户有没有意向。
今天分享一套我用了多年的汽车金融电销话术模板，新人照着做，上手快、效率高。
客户：喂？
业务：您好，请问是王先生/女士吗？
（确认客户身份，避免打错）
客户：是的，你是？
业务：您好，我是瑞英车服金融的小王，看到您最近有购车意向，想帮您了解一下有没有考虑过分期贷款？我们这边是专业做汽车金融的，利率比较低，而且审批很快，不知道您有没有兴趣了解一下？
要点：开场不要直接说产品，要先确认身份、了解客户需求意向，再自然引出金融方案。
业务：您是打算买新车还是二手车呢？大概预算是多少？
客户：想买辆二手车，10万左右吧。
业务：好的，二手车我们这边做得很成熟。请问您之前有没有了解过贷款？
客户：了解过，银行说利率比较高。
业务：那正好，我们这边有合作的金融渠道，利率会比银行低一些，而且手续简单，不知道您有没有兴趣对比一下？
业务：这样吧王先生，您看您平时什么时候方便？我这边可以安排专业的金融顾问给您做一个免费的方案对比，您到店里坐坐，我们详细聊聊，也不耽误您多少时间。
客户：周末吧。
业务：好的，那这周六上午10点可以吗？我们店在XX路XX号，方便的话我这边先帮您备注一下，到时候提前给您发个导航。
客户：好的。
客户说："我已经有合作的银行了"
回答："没关系，多对比一下也没坏处。我们这边方案比较灵活，说不定有更适合您的。您先了解一下，不强制办理，您看行吗？"
客户说："我考虑一下"
回答："完全理解，买车是大事，确实要考虑清楚。不过我建议您可以先了解一下具体方案，这样考虑的时候也有参考。您看是这周末方便还是平时晚上方便？我约个时间给您详细讲讲？"
客户说："不用了，谢谢"
回答："好的，打扰您了。如果您后续有需要可以随时联系我，我的电话是XXX，祝您购车顺利，再见！"
（挂电话前一定要报自己的电话，万一客户改变主意呢？）
电销的本质是筛选，不是成交。1天打100个电话，可能只有10个愿意听你说，5个愿意加微信，2个愿意到店，最终成交1个——这就是电销的漏斗。
不要因为被拒绝就气馁，每1次拒绝都是在帮你排除一个不合适的客户。保持好心态，坚持打下去，量变会引起质变。